财经小百科|为什么推销人员按提成拿工资？

有些人，虽然处于同一个行业，在同一家公司做着相同的工作，但是收入却可以天差地别。推销员就是其中一种。

业内有一句话，学历不够的可以去做推销，因为门槛低，能力强的也可以做推销，因为回报高。几乎所有的推销人员收入构成中，很大一部分都来自提成，这是为什么呢？

代理人和委托人关系

信息经济学中有这样一种关系，叫代理人和委托人。委托人请代理人干活，由代理人是付出成本，最后委托人享受成果，当然在这个过程中，委托人要支付一定的劳动报酬。

类似的关系群体包括但不限于：医生和患者，律师和客户，股东和经理，雇主和推销员。

激励机制的确定

这种关系有2个明显的弊端，因为成本由代理人承担，成果却是委托人享有，所以代理人会产生偷懒的动机。

比如，推销员卖出产品需要付出自己的劳动，但是最终获利是属于公司的，他就可能不愿意那么卖力地工作了。

而对于委托人来说，因为信息不对称，公司无法得知推销员有没有好好推销，因此他只能根据推销的结果来判断，也就是推销员的业绩情况。

因为推销员在跑业务的过程中，公司很难对其进行监督，所以就只能依靠激励机制，促使他们努力工作。

这种激励就是按提成决定收入高低，给推销员传递出一种信号——你要认真工作呀，因为你的报酬是和你的努力程度挂钩的。

而对于在办公室办公的人来说，他们通常拿固定工资，因为公司对这一部分的人的监督成本较低，使其难以偷懒。

保险推销员一定是推销界中的努力代表了，因为有些保险推销员是无底薪的，收入全靠提成。想拿钱？先把保单出了。